Oportunidades

CARGO: KAM B2B – SECTOR INDUSTRIAL Y CONSTRUCCION

INTERESADOS ENVIAR CV A apoyo2@selectiva.pe INDICANDO EN EL ASUNTO KAM B2B

 

Nuestro cliente, empresa nacional del sector servicios, dedicada a la comercialización de productos ferreteros para los sectores industriales y de Construcción ha solicitado el servicio de Atracción de Talento para cubrir el cargo de KAM B2B – SECTOR INDUSTRIAL Y CONSTRUCCION en el área comercial y subárea de Ventas Institucionales

 

OBJETIVO DEL CARGO Siendo un cargo Gestión Comercial tiene, como objetivo principal, el desarrollo del área en base a ventas institucionales

 

ZONA I. COMPETENCIAS DURAS

 

1.1   ACADEMICOS

 

Carreras: Los candidatos deben ser profesionales o técnicos que provengan, muy deseablemente, carreras diseñadas para temas comerciales (ingeniería, administración, marketing o similares)

 

Poseer muy deseablemente Certificaciones y Capacitaciones en Ventas

 

1.2 GIROS DE PROCEDENCIA

Giro: El candidato deberá proceder, deseablemente, de empresas del sector ferretero, sin embargo, otros sectores podrían ser considerados, siempre y cuando, el candidato conozca obligatoriamente sobre comercialización Consultiva de Productos y Servicios en escenarios B2B en sectores Industriales y de Construcción.

 

1.3 AREAS DE PROCEDENCIA

Area: El candidato deberá proceder, obligatoriamente del área comercial y obligatoriamente de la subárea de Ventas Consultivas

 

1.4 CARGOS DE PROCEDENCIA

Cargo: El candidato deberá haber ocupado un cargo igual o cargos similares al de esta búsqueda.

 

1.5 TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA CONSECUTIVA EN EL CARGO

Tiempo: Se esperan candidatos con un tiempo no menor a 3 años consecutivos de experiencia en el cargo solicitado o los cargos similares realizando ventas consultivas B2B a sectores industriales y de Construcción.

 

1.6 OTROS DOMINIOS ESPERADOS

 

VARIOS

Office Obligatorio intermedio avanzado

Movilidad propia muy deseable

Disponibilidad para laborar en Surquillo

Poseer obligatoriamente cartera de clientes en el sector industrial

Poseer obligatoriamente cartera de clientes en el sector construcción

Dominio obligatorio de Ventas Consultivas (B2B) por un tiempo no menor a 3 años

Dominio obligatorio de Indicadores de Gestión comercial

Dominio obligatorio de Prospección, Captación y Fidelización de Clientes

Dominio muy deseable del sector ferretero

 

 

 

 

 

 

ZONA II. FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

 

Alcanzar y/o superar la cuota de ventas asignada de productos/servicios en sus diferentes categorías y segmentos

Visitar a los clientes de cartera con una frecuencia interdiaria, semanal, mensual 

Ofrecer y realizar la venta técnica de soluciones integrales de mantenimiento industrial

Realizar el seguimiento de los niveles de satisfacción en clientes

Atender reclamos y consultas de clientes ofreciéndoles una pronta respuesta.

Ubicar y Captar nuevos clientes (como mínimo 2 por mes) 

Ser responsable de la gestión de pagos de clientes morosos

Presentar reportes de cumplimiento de ventas

Presentar mejores alternativas de venta a la gerencia del área

 

ZONA III. COMPETENCIAS BLANDAS IDONEAS

 

Capacidad de relación a todo nivel

Orientado a Resultados

Proactividad

Capacidad Analítica

Resiliencia

Compromiso y responsabilidad

Trabajo en Equipo

Comunicación asertiva y todo nivel

Organización y planificación

Capacidad de solución de problemas

Tolerancia al trabajo bajo presión

Empatía

 

 

 

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